たった1人を振り向かせた商品が最後は100万人に売れる理由
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イーコマース事業協会で講演したら
なんと１４０名あまりも来てました(汗)
イーンスパイアの横田です。
http://www.enspire.co.jp
詳しい内容はコチラ↓
http://www.ebs-net.or.jp/regularmeeting/index.html
その受講生たった1人の友達から
面白い本を紹介してもらいました。
また著者の先生までもね(笑)
ありがとうございました！！
その著書とは？？？
2012.10.20に出版された阪本啓一さんの著書である
「たった1人」を確実に振り向かせると、100万人に届く。
(「市場の空席」を見つけるフォーカス・マーケティング) で
http://www.amazon.co.jp/dp/4534050038
この本を読んで更に４年前に書いたブログ記事２つ思い出した。
2008-09-16 ミリオンセラーの曲でさえ１％の国民しか買っていない
https://yokotashurin.com/seo/million-seller.html
オールアバウト時代のURL⇒http://profile.ne.jp/w/c-15290/
2009-06-22 音楽コンサルタント０１０：木村カエラ「Butterfly」
https://yokotashurin.com/etc/butterfly.html
オールアバウト時代のURL⇒http://profile.ne.jp/w/c-26200/
以下に引用します。
〜〜〜〜引用 始まり〜〜〜〜
ネット通販のサイトを作るときに、わずか１％の人の為に作りなさい
と、よく講習会で私は言っています。
というのも、ネット通販サイトでは
サイトに１００人が来て１人が買うのが普通だからです。
来訪者のたったの１％しか買ってくれないんです。
逆に言うと、９９％の人は買わずに帰ってしまうんです。
だから、誰にでも受けるサイトを作っていると
誰にも受けないサイトになりかねないということです。
ちなみに実店舗では１００人が来て１０人が買うと言われています。
もちろん店のタイプにより一概には言えないのですが
少なくともネット通販サイトの数倍から１０倍以上は
実店舗では買う確率が高いのです。
それでもネット通販が簡単に売れると思われるのは何故なのか？
不思議ですよね？
この１％の顧客の為にサイトを作るように話す時に
こんな例え話をします。
結婚式に歌われる曲として定番の
山根康広「Get Along Together」
https://www.youtube.com/watch?v=Oo-14U7MPeU
この曲は、彼が友人の結婚式に歌って、好評だったので
シングル化まで漕ぎつけ、気付けば売れてしまった曲です。
また、同様に
GLAY「ずっと2人で…」
https://www.youtube.com/watch?v=91vfJLE69AE
この曲は、GLAYのボーカルのTERUのお姉さんが結婚するときに、
TAKUROがTERUのお母さんに曲を作ってほしいと頼まれて作った曲です。
他にも、
レミオロメン「３月９日」
http://www.dailymotion.com/video/x1ljjy_%E3%83%AC%E3%83%9F%E3%82%AA%E3%83%AD%E3%83%A1%E3%83%B3-%EF%BC%93%E6%9C%88%EF%BC%99%E6%97%A5_music
特に、
サザンオールスターズ「いとしのエリー」
http://channel.pandora.tv/channel/video.ptv?ch_userid=hide200&prgid=35832917
長淵剛「乾杯」
https://www.youtube.com/watch?v=_QZIhsJtvAg
などは有名ですよね？
最近では、木村カエラ「Butterfly」があります。
親友の結婚式に歌う曲として書かれたものです。
https://www.youtube.com/watch?v=NjLHKXibO_Q
ゼクシィCMソングとしても使われて話題でした。
chay、9thシングル「運命のアイラブユー」は実姉に贈るHAPPYなウェディングソング
http://www.musicman-net.com/artist/61897.html
友人を励ますために作った曲が恋愛応援ソングになった岡本真夜｢TOMORROW｣
https://www.youtube.com/watch?v=rIqEldEvwX0
友人の結婚式に披露するために作ったのが
Mr.Childrenの名曲「抱きしめたい」です。
https://www.youtube.com/watch?v=qiUgB0S-1Dc
実は日本国民の１億２千万人から比べれば、その１％が１２０万ですから
１００万枚を超えるようなミリオンセラーでも、
たったの１％の日本人しか買っていないことになります。
それでもミリオンセラーで売れているんです。
でも、そのヒット曲は誰か１人のために作っている曲なんです。
１％の顧客に買ってもらうだけでも凄いことなんですよ。
皆さんのサイトで本当に買ってくれる人、
１％の顧客について考えてみようね。
１％の顧客の為に作れって言っても難しいけど
たった一人のことを思って書くのは難しくないでしょ？
それだけターゲットを絞って書いているからこそ
共感する人も多いんですよね。
ちなみに他に、たった一人のために作って売れた曲があったら
https://www.enspire.co.jp/autores/form.html
まで教えて下さると嬉しいです。
その曲が誰に何の為に書かれた曲かコメントを添えて下さると有難いです。
〜〜〜〜引用 終わり〜〜〜〜
当時は、こんな風に書いていたのです。
たった1人を振り向かせた商品が最後は100万人に売れる理由は
このような事例を通して考えると分かりやすいと思います。
ところが、検索エンジンから売るネットショップは
少しニュアンスが違う以下のように考えています。
https://www.slideshare.net/ShurinYokota/1100-62154098
詳しくは１５分の動画で解説しました。
https://www.youtube.com/watch?v=sQifof2QjJ4
いずれにせよ「たった1人」のお客様が
リアルに見えているかどうか？鍵ですね。
「たった1人」を確実に振り向かせると、100万人に届く。
(「市場の空席」を見つけるフォーカス・マーケティング)
http://www.amazon.co.jp/dp/4534050038
という冒頭で紹介した阪本啓一さんの本は面白かったです。
ぜひ買って読んでくださいね。
たった1人の僕が買ったけど
１００万人に届きますように(笑)
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