ビジネスホテルが価格・サービス合戦から脱却する裏テク
ジェットコースターは人生で１回しか
乗った事ないけど、人生そのものが
ジェットコースターの横田です。
http://www.enspire.co.jp
最近、よく言っている事があるんですが
貴方のビジネスは、どちらに向いていますか？
例えば、一般の方へ販売している企業
つまりBtoCの場合は目的は１つしかない。
商品やサービスを何の為に
お客様は買うのか？
答は突き詰めれば幸せの為である。
満足な生活を送る為に尽きる訳です。
ところが、企業間取引の場合
つまりBtoBの場合は２つあります。
１つは商品やサービスを
会社の売上を上げる為に買う。
もう１つは商品やサービスを
会社の経費を削減する為に買う。
売上ー経費を引いたのが利益です。
企業は利益を追求するものですから
どちらかしか無い訳ですね。
と、先日にセミナーで話していたら
受講生にビジネスホテルの方が
いらっしゃったんです。
ビジネスホテルでは、どうか？
その場で閃いたんです。
つまりイーンスパイアしたんです(笑)
通常、ビジネスホテルは
経費削減の為に利用している事が多い。
宿泊代は会社の経費です。
いかに経費を下げるかを考えているから
宿泊費の安いホテルを探しますよね？
なので楽天トラベルなどで
その地域で価格が安い順にして
駐車場が安かったり朝食無料で決める訳ですね。
この意識は経費削減にしか向いていません。
だから逆に売上を伸ばす為にって考えるべきです。
では、どうするのか？
このビジネスホテルに泊まったら
夜の１９時から２１時までに
営業トークを磨くセミナーに無料で参加できます。
とか、スケジュール管理の講座とか
iPhoneで効率よく仕事をこなす方法とか
テレアポがうまく行くノウハウを教えるんです。
セミナーみたいな大袈裟な物でなくても
セミナーDVDや書籍を貸し出しても良いですよね。
そのノウハウを出しているコンサルタントも
見込み客へアプローチする機会があるので
喜んで受けてもらえると思うんですよね。
それをフロントエンドにすれば
バックエンドも期待できますからね。
コンサルタントも、ビジネスホテルに泊まっています。
その泊まった時間を利用して
セミナーや勉強会を開いてもらっても良いよね。
夜はダメでも、早朝の勉強会とか(笑)
コンサルタントとしても
こんなに効率よく仕事が出来ると嬉しいです。
例えば、高額なセミナーDVD５本組から
１枚目をみて気に入ったサラリーマンが
２枚目を見たくて次回に泊まるかもしれないよね？
普通の映画のDVDやアダルトビデオも良いけど
営業に困っているサラリーマンも多いはず。
それをフォローする教材はない訳です。
あって、聖書くらいです。
こんな状態で聖書を読んでしまったら
宗教にハマってしまう人もいるでしょうね(笑)
社長だって、部下の人が泊まるホテルで
普通より少し高いけど勉強したいので
このホテルに泊まりたいって言えば稟議は通るはず。
今晩に泊まる営業マンを集めて
異業種交流会だって出来ます。
お互いに県外へ出張に来ていて
寂しいし、情報交換でも出来たら
そのホテルへ泊まるメリットありますよね。
ところが、こんなビジネスホテルは
無い訳ですよ。
みーんな、価格競争やサービス合戦に
巻き込まれて苦労しているんです。
テーマは、これだけではないですよ。
会社の売上には貢献しませんが
週末起業で儲ける方法とか
アフィリエイトとかFXもありかもね(笑)
という感じで、道は色々ある訳です。
経営者が泊まる少し高めのホテルなら
経営やマーケティングなど違う切り口で
出来ますよね？
他のビジネスでも一緒ですよ。
ここで注意して欲しいのは
経費削減の為に選ぶ商品やサービスにすると
その先には価格競争とサービス合戦しか無い。
税理士でも売上アップの方か
経費削減かで選び方が変わります。
代行ってビジネスがあるけど
これも経費削減の意識で使うケースが多い。
だから、すぐに価格競争やサービス合戦に
なってしまうんですよね。
皆様の企業で扱っている商品やサービスは
売上を伸ばす為か、経費削減の為か
考えてみよう。
もしも、経費削減の為であった場合は
どうしたら売上アップの為に
切り口を変えられるか？、考えよう。
そんな内容をシークレットで収めた動画です。
・プッシュ型広告とプル型広告の決定的な違い
・フロントエンドとバックエンドの組み合わせ
・見込客→既存客→固定客の流れを作る
・顧客満足度カーブについて
・BtoBとBtoCの付加価値について
https://www.ustream.tv/recorded/10465788
最後の２つがシークレットで
今回のブログの内容は最後にあります。
飛ばさないで最後まで見てね。
３０数分の動画です。
この動画の前も見たい方は
激変したネットビジネスを創業者に分かりやすく動画解説
https://yokotashurin.com/etc/frontiers.html
あ。
ちなみにBtoCにおいて人を不幸にさせる為の
商品やサービスもあるんですよ。
かなり稀ですけどね。
ジェットコースターとか
お化け屋敷とかバンジージャンプとか。
その時は悲惨な目に遭うけど
その後の平凡な日常に戻って
あ、幸せって思わせるビジネスなんです。
俺も死んだ時には幸せって思えるよね？(笑)
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