渡瀬謙さんin新潟-新規営業からクロージングまで-しゃべらずに売るサイレントセールス講座:第77回ネットビジネス研究会
先日、仕事で原宿駅に着いた際
東京で営業した頃を思い出した
イーンスパイアの横田です。
http://www.enspire.co.jp
１０年間、営業で都内を
車で回っていたんですよね。
とにかく喋りまくっていた
記憶しか無いんですけどね(汗)
今日は、喋らないでも売れる
営業があるって聞いて驚いた。
渡瀬謙さんのサイレントセールスが
気になったので新潟へ呼ぶ事に(笑)
１５分の動画で告知しました。
http://www.youtube.com/watch?v=gVLUc3cmOEE
お申し込みはFacebookイベントをクリックするか
https://www.facebook.com/events/254807038017618/
専用フォームより宜しくお願い致します。
↓
https://www.enspire.co.jp/autores/form0.html
じょうずに営業トークをしゃべれば、
お客さまは聞いてくれると思っていませんか？
じつは私もずっと長い間、勘違いをしていました。
普通の日常会話と営業での会話はまったく別ものだと。
ふだん友人と話をするときには、相手がちゃんと聞いているかが
とっても気になっていたのですが、いざ、営業の場面になると、
とにかく憶えてきた営業トークを間違えないようにしゃべるのに夢中で、
相手の興味の有無など一切考えていませんでした。
営業トークや場面によっての切り替えしトークを
しゃべるのが営業の仕事だと思っていたのです。
営業とはそういうものだ！
とにかくしゃべることが大切なんだ！
もともと超がつくほど無口で口ベタな私でしたが、
お客様の前では一生懸命にしゃべる努力をしていました。
そして一通りしゃべり終えたあと、お客様から
「うちは間に合っているよ」と言われたとしても、
さらに商品のメリットや特典の話などをして、
すべてを出し切ってから帰ってきました。
それで売れるかどうかではなく、とにかくしゃべって情報を
伝えることが営業の仕事だとかたくなに思い込んでいたのです。
で、そんなことを繰り返していても、結果は全然売れません。
こっちはちゃんと伝えているんだ！
売れないのは商品が悪いかお客様がわかっていないからだ。
なんて勝手に考えていました。
いま思えば、100％自分が悪かったのに‥‥。
──────────
そんな私が、ある日を境に、どんどん売れはじめました。
しかもあの営業が強いと言われているリクルートで、
入社10ヶ月目には、全国営業達成率トップになっていました。
その営業スタイルとは、
「しゃべらない！」こと。
もちろん単に「しゃべらない」だけでは売れるはずがありません。
そこには自分でも無意識にやっていたことがあったのです。
なぜリクルートでこんな無口な自分がトップになれたのかを、
後日冷静に分析してみたところ、驚くべき事実が明らかになりました。
それは、営業が売れるための法則です。
その法則にあてはめれば、どんなに口下手で内気な人でも売れます。
今回のセミナーは、その「売れる」ための
メカニズムとも言うべき内容です。
この「営業の基本」をマスターすれば、
たとえ営業初心者でも売れるようになります。
実際に、学生のアルバイトを使って、営業部隊を作るための
トレーナーをやったとき、この方法で教えた翌日には
もうひとりで受注してきました。
このセミナーの主な学習効果は
●初対面の相手に対する適切なアプローチの手順が学べる
●顧客心理の動きを深く理解できるので営業に自身がつく
●営業初心者や営業が苦手だという方でも簡単に実践できる
とくに営業が不慣れな人でも、
この基本さえおさえておけば大丈夫という内容です。
口下手の私ならではの方法なので、
無理にガンバって明るく振舞ったりするようなことは一切しません。
なぜ同じように習っても営業成績に差が出るのか？
同じ時期に入社して、同じように研修を受けて、
同じように営業に行っていても、なぜか人によっては、
1年後には大きな差が出てしまう。
売れる人と売れない人は、どこが違うのでしょうか？
今回のセミナーは、その違いに自ら気づいていただき、
必要に応じて修正できるようにするためのものです。
なんとなくアバウトでもやもやとしていた営業というものが、
スッキリと明快になることをお約束します。
どんな声か聞いてみたい方はコチラ↓
http://www.youtube.com/watch?v=RErMqOb1MtI
●プロフィール
渡瀬 謙（わたせ けん）
サイレントセールストレーナー・有限会社ピクトワークス代表取締役
小さい頃から極度の人見知りで、小中高校生時代もクラスで一番無口な性格。
明治大学卒後、一部上場の精密機器メーカーに入社。
その後、（株）リクルートに転職。社内でも異色な無口な営業スタイルで
入社10カ月目で営業達成率全国トップになる。
94年に有限会社ピクトワークスを設立。広告や雑誌制作などを中心に
クリエイティブ全般に携わる。その後、事業を営業マン教育の分野にシフト。
内向型で売れずに悩む営業マンの育成を専門に、
「サイレントセールストレーナー」として、
セミナーや講演などを行って現在に至る。
ＨＰ http://www.pictworks.com/
メールアドレス watase@pictworks.com
しゃべっている様子を見たい方はコチラ↓
http://www.youtube.com/watch?v=wxfgljepZm4
主な著書
絶対成功する営業術―知らずに差をつける! (2005/10)
http://www.amazon.co.jp/dp/4537253266/
ドキドキ初回営業の極意
―「最初」の1回が「最大」の営業チャンス! (2006/5)
http://www.amazon.co.jp/dp/4806124370/
営業ビジネスマナー超入門 (2007/10/31)
http://www.amazon.co.jp/dp/4534043074/
左利きの人々 (2009/1/1)
http://www.amazon.co.jp/dp/4046025581/
誰よりも売る! アポ取りの達人【法人営業編】
口ベタでも無理なく話せる (2009/1/20)
http://www.amazon.co.jp/dp/4827204659/
内向型営業マンの売り方にはコツがある
―ムリに自分を変えないほうがうまくいく! (2009/2)
http://www.amazon.co.jp/dp/4804717374/
内向型人間の人づきあいにはコツがある (2009/11/14)
http://www.amazon.co.jp/dp/480471748X/
「しゃべらない」営業の技術 (2010/1/19)
http://www.amazon.co.jp/dp/4569776523/
“内向型”のための雑談術
―自分にムリせずラクに話せる51のルール (2010/6)
http://www.amazon.co.jp/dp/4804717544/
営業は口ベタ・あがり症だからうまくいく (2010/6/20)
http://www.amazon.co.jp/dp/4820717804/
即効ビジネス・マナー
―毎日役立つ!もう悩まない!!敬語・挨拶・身だしなみや
交際接待までキミの毎日を徹底サポート! (2011/1)
http://www.amazon.co.jp//dp/4537208716/
新入社員ヒロと謎の育成メールの１２ヵ月 (2011/3/4)
http://www.amazon.co.jp/dp/4087860043/
たった5秒のあいさつでお客様をザクザク集める法 (2011/5/27)
http://www.amazon.co.jp/dp/4495593919/
相手が思わず本音をしゃべり出す「３つの質問」 (2011/7/7)
http://www.amazon.co.jp/dp/453231710X/
「あがり症営業マン」がラクに売るための６つの習慣 (2012/2/7)
http://www.amazon.co.jp/dp/4495597213/
あなたの評価をガラッと変える たった3秒の声がけ習慣 (2012/5/16)
http://www.amazon.co.jp/dp/4872905687/
頼めない・叱れない・人間関係が苦手
内向型人間のリーダーシップにはコツがある (2014/1/29)
http://www.amazon.co.jp/dp/B00I2NQJQQ/
元リクルートNo.１の 日本で一番“効率”のよい営業法 (2014/1/29)
http://www.amazon.co.jp/dp/B00I2NQJS4/
朝5分! 読むだけで「会話力」がグッと上がる本 (2014/2/17)
http://www.amazon.co.jp/dp/4522476566/
本の書評をされている方の動画はコチラ↓
http://www.youtube.com/watch?v=gm6YGMf2pcE
【日時】2014年3月17日（月）18時～21時
【会場】クロスパルにいがた ４０３号室
【受講数】先着３０名
【参加費】5000円（税込・当日会場にて）
ネットビジネス研究会のゴールド・
プレミアム会員は無料です。【内容】-新規営業からクロージングまで-
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